Curso Experto en Ventas
Esta formación en ventas te ayudaría a desarrollar habilidades clave para cerrar tratos exitosos, adaptarte a las necesidades del cliente y construir relaciones duraderas. Además, aprenderás técnicas tanto tradicionales como online, lo que te preparará para enfrentar los desafíos del mercado actual. ¡Espero que encuentres esta información útil!
Unidades:
- Presentación
Autoevaluación
La venta tradicional. De la venta transaccional a la relacional. La venta consultiva
El ADN del consultor de ventas
El liderazgo en ventas
La ética en las ventas
Actividades prácticas
La función de ventas
Técnicas de persuasión y negociación
Metodología y técnicas de venta
Actividades prácticas
Conoce al cliente
Analiza las oportunidades de crecimiento
- Matemáticas para vendedores
- Planifica tu éxito
Actividades prácticas
Comportamiento del cliente y toma de decisiones
Segmentación de mercado y perfiles de clientes
Entender las necesidades y deseos del cliente
Trabaja tu ventaja competitiva
Actividades prácticas
Identificación de clientes potenciales
Métodos de generación de leads
Herramientas de prospección y automatización
Estrategias de venta en línea
Ventas digitales y sus canales de venta
Actividades prácticas
Preparación de presentaciones efectivas
Uso de storytelling para involucrar a los clientes
Realización de demostraciones convincentes
Actividades prácticas
Estrategias para cerrar tratos exitosos
Técnicas de cierre efectivas
Manejo de la resistencia al cierre
Actividades prácticas
Establecimiento de la confianza y la empatía
Fidelización y retención de clientes
Gestión de quejas y resolución de problemas
Actividades practicas
Medición del rendimiento de ventas
Uso de indicadores clave de rendimiento (KPIs)
Análisis de datos para mejorar las ventas
Actividades prácticas
Concepto
El modelo de la venta compleja
La gestión del KAM. Gestión de las grandes cuentas
Actividades prácticas