Curso Dirección Comercial
La dirección comercial es un pilar fundamental en el éxito de cualquier empresa. En un entorno empresarial cada vez más competitivo, contar con una sólida estrategia comercial, basada en datos y soportada por tecnología de vanguardia, es clave para mantenerse competitivo. Este curso ofrece una formación integral en todos los aspectos críticos de la dirección comercial, desde la planificación y previsión de ventas hasta la motivación de equipos, pasando por la integración de herramientas digitales y la transformación del departamento de ventas en la era digital. Con un enfoque práctico y adaptados a las necesidades del mercado actual, los participantes estarán preparados para asumir el reto de liderar con éxito equipos comerciales y diseñar estrategias que impulsen el crecimiento empresarial.
Unidades:
- Fundamentos y organización del departamento comercial
- Dirección y supervisión de equipos comerciales
- Técnicas de venta consultiva y psicología de la venta
- Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Gestión financiera y presupuestaria en la dirección comercial
- Liderazgo y gestión del desempeño en equipos comerciales
- Comunicación con el equipo y gestión de reuniones
- Innovación y transformación digital en la dirección comercial